构建营销新模式（HPZX咨询）.ppt89 2007-5-6
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·内容索引经济环境的变化特点营销理念的最新演变新经济环境下所倡导的营销理念新经济下的营销决策与策划未来营销体系的系统支撑优秀企业的营销实践
构建营销体系.doc9 2007-5-6
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·普遍存在的三大困惑 1、您的困惑（企业的困惑）——您的公司是否真的在做营销？ 当前企业营销中普遍存在的问题，是重市场开发，轻市场管理。结果造成很多中小企业根本就没有营销，甚至一些大企业在营销上也存在同类问题。很多企业大喊“营销越做越难做”，为什么呢？笔者认为，其结果相当普遍的原因是企业对营销存在着诸多误解造
工业品营销误区.doc9 2007-5-6
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·目 录 在认识上的误区 在推广上的误区 在工业品营销中，存在着很多误区。现从认识上的误区和推广上的误区两方面进行阐述。
高露洁5P销售系统（英文版）.PPT40 2007-5-6
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·5P Tactics : Assortment - Toothbrush5P Tactics : Assortment - Fabric Softener
感悟营销追求卓越.ppt36 2007-5-6
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·营销文化良好的团队氛围统一的经营理念相同的价值取向共同的愿景规划
服务营销环境.ppt44 2007-5-6
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·引导案例 从流光溢彩的旋门步入波特曼丽嘉酒店大堂，犹如进入以文化休闲空间，一股带有超现实主义风格的典雅气息扑面而来。作为上海一家五星级酒店，波特曼丽嘉刚刚完成耗资3000万美元的装修工程，而其中最具匠心的当属大堂的设计和改造。来自美国佛罗里达州的室内装潢大师精心设计了酒店大堂的柔和氛围，由灯
分公司销售主管工作结构图.pdf10 2007-5-6
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·附件一1、岗位职责企划工作训双人核解制度（一）主要权力：1、有权组织和安排业务员的销售工作、市场开发工作。2、有权对业务人员的费用开支进行审核工作。3、有权监督检查业务员的终端宣传促销工作是否实施到位，以及各级市场广告宣传工作。（二）主要职责：1、服从办事处主任的领导和工作安排。2、完成办事处主任下达的各项工作任务。3、建立良好的市场销售渠道和客户关系。4、收集整理市场信息和竞争对的和的动态情报，
房地产销售讲义（推荐PDF97）.pdf97 2007-5-6
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·房地产销售前该准备什么？首先，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。第三，销售首具包括：1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体透视
房地产全程营销理论体系.doc27 2007-5-6
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·房地产全程营销理论体系思想是在中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时费力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体
房地产的售楼处.doc14 2007-5-6
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·房地产的售楼处 营销中心（售楼处）不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。本手册完整介绍了售楼处的形式、风格、功能、样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。 第1操作环节：营销中心在销售中的重要功能 营销中心在项目的销售过程中体现出相当重要的作用。 在距美的海岸花园发售前五个月，一座面积超2000平方米，高三层，全面 演绎地中海风情的营销中心
方正科技移动业务群工作思路.ppt59 2007-5-6
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·内容提要IT产业现状分析2002年方正科技各产品总体市场地位2003年移动业务群工作思路主要工作安排工作要求
扼杀企业的营销误区.doc15 2007-5-6
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·扼杀企业的营销误区抛开市场营销中的老生常谈，趁早挽救你的企业。 在医学界，青年医生要通过短期实习和住院实习反复运用课堂上学到的知识，直至熟练为止。要想具备行医资格，还须通过执照考试和证书考核才行。可惜，营销领域却不是这样。 很多营销经理几乎没有受过任何的正规训练。因此，他们的“病人”（产品）经常遭殃也就不足为奇。
对我国功能保健品营销模式的探讨.pdf17 2007-5-6
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·对我国功能保健品营销模式的探讨本文首先阐明了我国功能保健品企业奉行的现行营销模式的内容及其成因——在法律不完善、消费者不成熟、市场经济不发达、居民购买力不高、企业实力弱小以及中国传统文化的影响下，促成企业奉行在推销观念的指导下，通过单一产品、大量的广告、丰富的促销手段、夸大产品功能和功效的做法迅速启动市场这样一种营销模式。接着，指出随着我国国家政策的逐步完善、媒体与公众的日益成熟、市场的细分化和消
独特的销售主张.ppt72 2007-5-6
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·内 容1 首要原则我们在讲什么?2 前言独特的销售主张广告的永恒价值3 术语定义什么是独特销售主张（U.S.P.）?4 达彼思模型—之一如何做U.S.P.创意准备?5 &nb
地区营销、城市经营相关知识集成概要.doc22 2007-5-6
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·区营销 一、营销学的基本知识(一)的基本发展经历有人说，营销学的父亲是经济学，母亲是行为科学，数学则是其祖父，哲学乃营销学的祖母。20世纪50年代的重要概念：1、 市场营销组合(12个要素)2、 产品生命周期3、 品牌形象4、 市场细分5、 市场营销概念的哲学(以销定产)6、 营销审计20世纪60年代1、
灯饰营销势能最大的行业.doc15 2007-5-6
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·行业透视 如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量,以实现行业客观真实市场价值。我们将这个差距所带来的价值能量称为“营销势能”。 灯饰行业蕴藏着巨大的营销势能。据我们调研和综合评估 ,在国内诸多行业中,灯饰营销势能最大。灯具行业历史沿革 我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。
淡谈餐饮业营销.pdf14 2007-5-6
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·随着商品经济社会竞争的日益加剧，旅游餐饮企业的营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐步发展成为以宾客需求为依据的市场营销观念，甚至还出现了从餐饮企业更久远的发展着眼的“社会营销”理论，即餐饮企业不应只盯着眼前的经济利益，而应同时注重其社会效益，注重树立餐饮企业自身的整体形象以及长远利益。作为旅游企业一个重要组成部分的旅游餐饮企业，自然也受到影响，各种营销手段层出不穷，营销
从营销人到CEO路有多远.pdf33 2007-5-6
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·引言：“营销无处不在”，这是当今中国经济界、企业界甚至整个社会的绝对共识，也是中国6800 万营销人的骄傲。但营销在一个企业中到底处于什么样的地位？营销人的贡献在企业高层管理者眼中到底价值几何？营销人除了有“钱途”外，他们又该怎样登上自己的职业顶峰，实现人生的辉煌？这些问题仍旧困惑着我们的营销精英们。但看起来，前途却相当光明
从现代城看房地产企业的营销活动.doc21 2007-5-6
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·² 提要一、前言由于房地产市场竞争的加剧，营销理念逐步被房地产企业了解、认识和接受，并发挥着越来越重要的作用。本文将通过对SOHO现代城的分析，了解房地产企业市场营销的整个过程和主要特点。现代城项目的基本情况。二、营销环境分析（一）行业分析北京房地产市场总量庞大，房价畸高，竞争激烈，盈利不易。（二）宏观政
“市场营销”讲义（推荐PPT273）.ppt273 2007-5-6
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·ObjectivesCourse OrganizationTasks of MarketingMajor Concepts & Tools of MarketingMarketplace OrientationsMarketing’s Responses to New ChallengesCourse/Text OrganizationPart I - Understanding Mark
处方药营销.PPT39 2007-5-6
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·处方药投资方式及其效果研究二、医药学术传播领先 即在对产品的药理、药效、副作用等特点综和评估的基础上，结合对目标人群的需求分析，找出产品利益点。通过专业媒体、学术交流、拜访等向医生传播。例如：罗氏芬：“一天一次，抗菌活性维持24小时。” 拜糖平：“控制餐后血糖”。 立普妥：最强的降脂他汀医药传播的要求－针对 医生的USP提炼1产品个性鲜明；产品利益点
城市大营销、.doc10 2007-5-6
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·前 言 现在的社会到处充满竞争，城市之间也是一样： 2003年：深圳刚刚在闹：“深圳，谁将你抛弃？”闹得国务院亲自派了调查队下来为深圳重新定位； 前一段时间，苏州与南京在吸引跨国公司投资方面争得面红耳赤； 东莞的IT竞争誓与深圳争个高下…… 珠江三角洲的地方经济誓与长江三角地区决个高下…… 慢慢的我们会发现，以前不温不火的城市竞争也在刹那间热闹起来，随着西部大开发的进程，随着
炒作？没事找事的事件营销（推荐PDF124）.pdf124 2007-5-6
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·序1事件营销这个概念，相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道，其四两拨千斤的传播效果也历来为许多企业所青睐。这么多年来，营销方面的各种书籍层出不穷，不过，非常遗憾的是，对事件营销进行详细剖析的著述几乎没有。近日，欣闻冷振兴写了本书，是专门讲事件营销的。作者数年来和著名策划人秦全耀先生一起共事合作，服务过近百家家著名企业，如格力、北极绒、婷美、奥克斯、富亚、珍极、金王、鳄鱼等全国性品牌，在这方面积累
超值的行销建议.ppt28 2007-5-6
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·前言 人难免失败，这并非因为缺乏才智，往往是在于热忱不足。 &nbs
产业市场营销基础（HJCY咨询）.ppt129 2007-5-6
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·产业市场含义组织市场是由各组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和：产业市场、转卖者市场和政府市场又称工业品市场或生产资料市场系指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场主要组成是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业等 产业市场特点1、购买者的数量较少，规模较大、相对集中 2、引伸需求：缺乏弹性3、派生需求：波动较大、快速变化，但产销关系
BBZX建立业务灵活性（英文版）.pdf82 2007-5-6
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·Table of Contents1. Background 32. Phase I Findings 153. Phase II Findings 404. Enterprise Architecture 76
必胜营销（推荐PDF99）.pdf99 2007-5-6
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·学习的动力与效果 “要我学” “我要学” 两者的巨大差异 如何激发内在驱动力？ 如何维持内在驱动力？
笔记本电脑的发展历程及趋势展望.doc43 2007-6-16
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·一． 产业发展历程及趋势(PPT-5) Ÿ 新生力量，世人瞩目 自从世界上第一部笔记本电脑的诞生以来，笔记本电脑就被广泛地关注。它引人注意的焦点在于它不仅仅改变了台式PC的外形，
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