我国汽车营销渠道现状与特点.doc36 2007-5-6
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·第一章 我国汽车营销渠道现状与特点 汽车营销是实现将汽车制造厂家生产出来的汽车产品通过经销店送达至最终用户手中的一个至关重要的环节。因此，高效、完善的现代化汽车营销体系的建立是汽车工业发展的关键。这不仅是我国汽车工业自主发展的需要，同时也是保护这一未来潜在大市场的需要。
我国房地产开发企业融资现状及渠道探析.pdf2 2007-5-6
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·摘要：房地产业作为我国国民经济的支柱产业之一，近年得到了较快的发展。然而，随着房地产业的蓬勃发展，房地产开发企业对资金的需求量增加，“融资难”的问题逐渐暴露出来。其原因是我国房地产开发企业融资渠道单一、融资工具落后、筹措资金困难等。为此，必须建立符合我国国情的房地产融资渠道，如房地产投资信托、寿险公司融资、利用外资、企业并购与重组等，同时政府也应为房地产企业创造良好的投融资环境。关键词：房地产；融
蜕变与重生-PC渠道模式纵览.doc18 2007-5-6
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·资料信息：当我们试图梳理拥有20年发展历史的个人电脑（PC）在流通领域中的营销模式，即所谓的PC渠道模式时，我们首先要做的工作是把曾经出现的、众多PC厂商渠道模式进行共性的总结。 过去的10多年中，仅在中国市场，就出现了50多种全国行销的中外PC品牌，地方性PC品牌多如辰星，在北京地区的地方品牌一度达到100多个，如果加上一些规模更小的贴牌PC兼容机厂商，整个中国的PC厂商数量恐怕不下千数。如果是
通过渠道战略打造营销力.ppt106 2007-5-6
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·第二天课程介绍品牌建设是指针对目标顾客进行产品定位。但是，如何使产品展示在目标顾客前呢？如何在顾客感受产品的场所加强和巩固您的产品定位呢？这就是今天要讨论的主题：渠道战略。
塑造移动运营商渠道领袖角色.pdf12 2007-5-6
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·主要观点：在经过“自然增长阶段”后，移动运营商的渠道发展到了“大一统阶段”，进一步的发展阶段为“品牌特许阶段”“大一统”阶段，移动运营商的核心角色是渠道领袖，论实体渠道的资源优势，移动运营商是天生的领袖角色，但并没有树立领袖权威，即没有具有能够左右其他渠道成员决策和经营模式的影响力移动运营商成功扮演渠道领袖的角色，掌握渠道资源只是起码的条件，评估其成功与否的关键是渠道所承担的市场、销售和服务职能的
使渠道稳定高效的几点策略.pdf9 2007-5-6
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·品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”的呼声，此起彼伏。然而，现实情况却不尽如意，网络动荡不安，分销商频频跳槽，渠道成本居高不下，对销售商的激励渐渐失去效力，商家处于分销受阻的危险边缘，如何建立起一套稳定高效的“黄金通道”，已成为企业不得不面对的现实问题……分销渠道是由各个复杂环节组成的一个传送纽带，
沈钱忠-渠道开发（两乐）.doc14 2007-5-6
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·以可口可乐，百事可乐代表：洋饮料进入中国市场已有二十余年，以观这些年中国饮料市场的格向及变化，不禁止让感慨不已，我们已故的伟大领袖毛泽东先生曾有一句经典名言：“百花齐放，百家争鸣”，但是这句名言来针对现今中国的饮料市场而言已全然无所适用了。回顾这二十年中整个中国饮料市场，本国饮料品牌的历史变迁，早期国内著名的几大家饮料公司：“北冰洋”、“天府可乐”、“亚洲汽水”等，现均已被可口可乐或百事可乐收购投
三星打印机中国销售渠道调研报告.doc7 2007-5-6
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·星打印机中国销售渠道调研报告三星的显示器、手机和数码产品在我国可谓是家喻户晓，三星打印机虽然进入中国市场较晚，在2001年8月三星激光打印机、多功能一体机才开始进入我国市场，但是有目共睹的销售业绩已使三星打印机迅速成为我国激光打印机市场的主流品牌。三星是世界上第二大激光生产企业，是韩国最大的企业，也是在我国投资最大的韩企。ZDC对三星打印机的中国销售渠道进行调研，本文从渠道角度揭示了三星打印机的渠
1管理营销渠道.ppt29 2007-5-6
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·在这一章中，我们将讨论：营销渠道是什么？公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策？渠道的动态发展趋势是什么？如何管理渠道的冲突？
日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析.PDF5 2007-5-6
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· 摘要分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约。比较全球最大的两家工程机械设备公司：日本小松制作所和美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略。通过大量实地调查、当面访谈、内部资料整理对两家跨国公司在中国市场分销渠道的目标、控制、支持和直销渠道进行分析，并进一步探讨影响与制约
渠道资源整合项目建议书（LRBG）.PPT77 2007-5-6
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·内容 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 3RRG对Operator渠道建设和管理的普遍问题的认识 10RRG在渠道整合方面的丰富经验能为Operator A提供价值 29 渠道资源整合项目开展的系统方法和计划 48RRG公司介绍 73
客情关系与渠道维护-来自渠道的告白.pdf6 2007-5-6
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·痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的目的在于忠告企业，并期盼其重新雄起。
可口可乐-关于餐饮渠道的开发.ppt18 2007-5-6
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·目的：推动餐饮服务员向消费推荐可口可乐系列产品， 增加销量；培养消费者在餐馆饮用RB的习惯。渠道：已铺货的RB餐饮售点，包括烧烤店、火锅店、 快餐店、中小中餐馆。时间：2004年2月7日- 4月9日，共12周。
可口可乐公司中国市场营销渠道策略.pdf27 2007-5-6
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·可口可乐公司的基本情况一. 可口可乐及公司的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出
卷烟商品营销员之分销渠道管理1_2.pdf 2007-5-6
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·第一节分销渠道管理一、渠道管理的目标一般而言，渠道管理是指企业（主要由制造商）为实现自己的目标而对现有渠道客户进行管理，以确保渠道客户间、企业与渠道客户间相互协调和合作的一切活动。通常，渠道管理包括针对渠道中的渠道客户进行的管理活动，也包括对销售终端（销售现场）的管理活动。渠道管理一般有三大目标：（一）货畅其流对于企业来讲，良好的渠道管理是能确保充分发挥渠道的作用和功能。渠道的基本功能是使产品在消
近期国内显示器市场营销渠道研究.doc4 2007-5-6
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·近期国内显示器市场营销渠道研究电脑城和专卖店成为主要销售渠道 在国内市场上，自有品牌显示器的销售主要是依靠零售渠道，而零售渠道主要是电脑城和专卖店，根据赛迪顾问的调查结果，二者比例之和为84.3%。其中电脑城是零售渠道的主体，而专卖店是零售渠道的生力军，发展势头十分迅猛。
金蝶渠道发展计划.PPT20 2007-5-6
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·提纲1999年市场回顾2000年渠道发展计划战略方针政策与计划第一次全国联动市场活动走在时间前面、争当电子商务先锋
《卷烟商品营销员》之分销渠道基本知识.pdf7 2007-5-6
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·分销渠道基本知识在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在时间、地点、数量、价格、品种和信息等多方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的渠道，才能在适当的时间，地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要，实现企业的市场营销目标。
家电企业渠道模式分析.ppt41 2007-5-6
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·课题与问题探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。家电企业普遍采用的渠道模式区域多家经销商制区域总经销制直接分销制
计算机世界：IT零售渠道地震.doc11 2007-5-6
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·最近一段时间，消费IT市场再成焦点。一方面，是应了暑期热销的“天时”和中国潜力巨大的“地利”；另一方面，则是因为国内外巨头频繁出击的积极动作，在技术、产品和渠道领域中掀起新一轮的竞争“人气”。 我们认为，在消费IT尤其是消费PC的市场上，新技术和营销炒作已经不再是关键，因为这是一个成熟的细分市场，成熟意味着产品和技术的标准化、营销手段的趋同化和游戏伙伴的多元化，其结果就是利润的
化妆品渠道变革与应对措施.doc25 2007-5-6
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·妆品渠道变革与应对措施 在改革开放初期，伴随着供销合作社的消失，大型百货商场在当时成为化妆品销售的主体。于是在不短的时间内，营销主要关注的是该类终端形态。其营销规则也是对应大型百货派生出了激活零售、发展批发流通的营销模式，终端战略随着丝宝的崛起而名声大振。但是近年来，超市系统风生水起，专卖店蒸蒸日上，化妆品零售终端出现新的特点。
广州汽车市场渠道现状.doc27 2007-5-6
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·(一) 总纲国际通行的汽车营销一般采取集销售、维修、改装、配件供应为一体的品牌专卖店与汽车交易市场相结合的模式。各大跨国汽车制造商一般采取自建营销网络和/或指定代理商的方式，建立包括从整车销售到多种售后服务，覆盖全世界的营销网络。在它们本国和传统的汽车市场日益趋于饱和，以及汽车越来越同质化的今天，各大跨国汽车制造商都以自己的汽车金融公司向客户提供灵活多样的融资购
广州科密集团营销渠道控制力提升与强化咨询项目建议书（PPT37）.ppt48 2007-5-6
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·华彩咨询诚意向广州科密集团提交此建议书：根据企业提供资料以及对所在行业的思考，提出对广州科密集团 “营销渠道控制力强化”咨询项目的认识，并着重指出此次项目能够的已成功实施的一些关键因素。在此基础上，我们还将提供国外在营销管理方面一些最新理念与做法，以期对科密在办公用品的渠道管理有所裨益。根据分析结果，围绕科密集团渠道控制力的强化和提升对科密在“营销渠道控制力提升与强化咨询”项目中可能遇到的一系列渠
管理营销渠道.ppt29 2007-5-6
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·管理营销渠道大多数生产者一般都不将其产品直接出售给最终用户。在生产者和最终用户之间有执行不同功能和具有不同名称的营销中间机构。有的中间机构如批发商和零售商——买进商品，取得商品所有权，然后再出售商品；他们就叫做买卖中间商。其他——如经纪人、制造商代理人和销售代理人——则寻找顾客，有时也代表生产厂商同顾客谈判，但是不取得商品所有权；他们就叫做代理中间商。还有一些——如运输公司、独立仓库、银行和广告代
钢铁企业营销渠道的构建与发展.pdf7 2007-5-6
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·钢铁企业营销渠道的构建与发展营销渠道一般是指产品或服务从制造商流向消费者的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成，为使产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自的职能，通力合作，有效地满足市场需求。在现代市场经济条件下，由于钢铁产品的特点以及市场的特性，钢铁企业的产品想要进入市场，最终到达用户，仅靠自身的力量直销是不够的，必须结合自身的特点构建合适的营销渠道，近十年来各钢厂根
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