产品之定价方法与策略

选择定价目标

(1)  维持生存（Survival）

面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。

(2)  最大当期利润（Maximum current profit）

短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。

(3)  最大当期收入（Maximum current revenue）

⒈ 以求最大的当期现金收入；

⒉ 在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；

⒊ 服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。

(4)  最大销售成长（Maximum sales growth）

薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；

⒉产品大量生产，成本会降低；

⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。

(5)  最大市场吸脂（Maximum market skimming）

最适用于：⒈ 市场有足够的需求量；

⒉ 少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;

⒊ 产品的高价格不会引来竞争者；

⒋ 产品价高生产品质高的印象。

(6)  领先的产品品质（Product-quality）

⒈ 需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；

⒉ 通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。

订价的目的

基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：

(1)  利润：

即订价不可低于其投资报酬的最低水准。

(2)  竞争：

即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。

(3)  市场占有率：

即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。

企业的订价目的如下：

(1)         长期利润的最大化。

(2)         短期利润的最大化。

(3)         销售量的成长。

(4)         市场的稳定性。