促销管理规范 2007-5-6
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·一、 本管理规范的目的：1． 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。2． 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。3． 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。二、促销的类型A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造
促销工作手册 2007-5-6
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·促销工作管理手册1． 促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一① 将产品及所有的销售商品当作目标。② 以数种商品为目标③ 以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。（3）销售目标金额的决定决定各
促销工作管理手册 2007-5-6
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·促销工作管理手册1． 促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一① 将产品及所有的销售商品当作目标。② 以数种商品为目标③ 以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。（3）销售目标金额的决定决定各
促销的基本概念 2007-5-6
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·促销的基本概念什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。本文重点介绍一些终端促销的一些基本概念和超市场促销活动的组织。一、促销有那些主要内容和形式媒体广告 户外广告 张贴横幅 店招展示货架冰柜 生动陈列 零点陈列 优惠销售捆绑销售 免费赠饮 店员推荐 树立好口碑渠道促销 超市促销 广场促销 活动促销二、促销的概念终端促销就是通过信息
促销的成功原因 2007-5-6
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·促销的成功原因中国营销传播网， 2004-11-23， 作者: 范武林， 访问人数: 1665很多策划人员一直在问一个问题：为什么我们投入了大笔的费用，经过了精心的设计，促销效果却不如人意？为什么我们的方案总是感觉平平淡淡，连我们自己都觉得很无趣，不得不硬着头皮推出？为什么消费者对于我们的活动总是反应冷淡？要回答这些问题其实很简单，相信这个案例已经给了我们很好的启示。让消费者从促销中感觉到快乐，这
促销创新的原点 2007-5-6
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·促销创新的原点每天都被淹没在各类促销活动的海洋里，每天至少在现实或媒体中看到三个以上的促销活动，这让我们毫不怀疑中国已经进入了“促销时代”。可是，每天在市场上转悠，在现实中感受到这么多层出不穷的促销活动，让我仅仅来写促销创新，竟然无从下笔！因为仅为了说促销这个营销元素的发展而写促销创新，这似乎有点出奇的单薄！定下这个题目，又发现许多企业本身在进行促销活动创新的过程中，虽然都很知道4P的概念，却确实
打破促销怪圈 2007-5-6
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·打破促销怪圈作者：卢强目录：1.从战略上走出促销怪圈 11.1.控制生产能力 21.2.正确判断市场形势和需求潜力 21.3.正确认知产品生命周期和市场份额的含金量 31.4.细分市场和产品差别化 31.5.通过产品改造来降低成本 51.6.提高管理水平，回避过度促销 61.7.寡头市场的潜在默契 71.8.从产品特性上避免恶性促销 71.9.战略转移 82.从战术上走出促销怪圈 82.1.提高促
促销种类与技巧超市供应商 2007-5-6
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·促销种类与技巧超市供应商营销策略商品供应商设备供应商服务供应商超市进场指南促销种类与技巧一、以消费者为中心的促销（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九十年代开
促销员职业生涯规划 2007-5-6
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·促销员→商务最少经验时间 岗位重点经验价值 需新增知识、技能6 个月1． 沟通、交流能力（基于推销）2． 对公司产品的熟知程度3． 对行业的熟知程度4． 对商务流程和售后流程及标准的熟知程度5． 单据处理经验6． 意外情况的处置经验7． 对公司文化和工作模式的理解1． 熟练操作电脑（Excel、电子邮件、数据库操作、打字速度）2． 基本电脑硬件及配置常识3． 财务基础知识4． 事务性工作处理的高效
促销员员工手册 2007-5-6
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·目 录引 言……………………………………………………3第一章 企业简介………………………………………4第二章 总经理致辞……………………………………5第三章 企业理念………………………………………6第四章 促销员工作守则………………………………7第五章 促销员工作职责………………………………10附 件……………………………………………………“驰名商标”。1996年成功在香港联交所（H股）、上海证交
促销员应知应会测试--答案 2007-5-6
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·5. 讲话要讲 普通话 ，接听电话时，先说 “您好” ，再报单位全称 “大中电器XX店” ，转接电话一定要告诉对方 “请稍候” 。6. 促销员工牌若丢失或磨损，由其本人到本店办公室按每枚 10 元补办，离职时，须将工牌交回相应分店办公室。7. 促销员无论因公、因私外出，无论何时到岗上班，均须 打卡 ，未按规定打卡者，视为迟到或 早退 ，严禁 代替他人打卡 。8. 每月票据开写错误超过 2次 者、被
乘风新红促销调整方案 2007-5-6
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·乘风新红促销调整方案前期“新红送话费”活动对新红销售量提升起到一定作用，但消费者普遍反映新红中奖率偏低，加上电信充值服务表现比较不稳定，且较难协调，影响消费者的中奖信心。鉴于以上原因，我们取消了与福建电信的合作，对10月以后的新红促销方案作以下调整：活动方法：乘风新红礼开二度——插卡有奖不停歇文案：前期“乘风（新红）送话费”活动已圆满结束，为了让更多消费者体验乘风带来的激情好运，龙岩卷烟厂再度让利
超市促销活动及其制定要点 2007-5-6
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·超市促销活动及其制定要点1.选择合适的卖场。（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；（2）人流量大。形象好，地理位置好；（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。2.制定有诱因的促销政策。（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能
超级市场促销活动评估 2007-5-6
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·超级市场促销活动评估、促销评估是超级市场促销活动的重要工作超级市场促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。因此，需要通过检查来确保促销活动实施的品质，以便为顾客提供最好的服务，达成促销效果。此外，促销活动作为提升经营业绩的工作要长期不断地进行下去，就必须有促销活动的总结。通过评估每次促销活动的效果、成功、经验、教训，总结促销活动成功或
北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案 2007-5-6
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·北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案刘大海于1997年12月-2001 年2月在北京商厦（超市）集团公司任企划部经理，在工作期间：多次策划华联商厦及超市的开业方案的促销方案，取得了相当的效果，使华联在北京商圈取得了一定的知誉度。其中华联商厦（石景山店）1998.4.25日的全新开业期间所举办的买200送400的促销活动较为成功和典型。应用：该策划案主要针对零售行业。特别对百货商场业态的开业及
如何撰写促销活动方案 2007-5-6
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·一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这
让你的促销更有效 2007-5-6
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·让你的促销更有效中国营销传播网， 2004-11-30， 作者: 范武林， 访问人数: 1194随着消费品市场的发展，各厂商的营销手法日益成熟，消费者促销手段被广泛使用。但在实际的运用过程中，不少厂商发现促销未能达到预期目的，甚至效果甚微。究其原因，除活动形式了无新意外，促销方案的设计缺乏完整性，考虑不周是影响促销效果的一个最重要的因素，在这里介绍一种有效的促销设计评估工具――《消费者促销活动效果
区域促销方案的制定与实施 2007-5-6
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·Terms Rep Ship Via F.O.B. ProjectQuantity Item Code Description Price Each AmountTotal区域促销方案的制定与实施香港小天使集团，曾经服务是我们过的一家企业。从一家儿童食品公司经过我们两年多的品牌管理服务，小天使的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2002 年底香港小天使集团成功收购新加坡
青岛啤酒促销游戏方案汇总 2007-5-6
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·游戏一龙的选择——“刮三龙”（如图一）游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9 个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3 条、2条或1 条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。中奖比例（在此用几率来计算）：1、刮中3 龙的是：6/504=1.2%；2、刮中2 龙的是：108/504=21.4%；3、刮中1 龙的是：270/50
浅谈促销员工作 2007-5-6
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·员工作一、产品推销概论计划经济时代推销者象一头拉磨的驴，拉着企业的破车（质量不一定好）跑；商品经济时代推销者象一匹马拉着皇帝龙撵（质量相对好）却易“马失前蹄”；市场经济时代推销者就象一辆加满油的法拉利（质量已不是问题），一不小心就会跑破了胎。计划经济时代的中国问起什么是推销?常听人这么说，最高明的推销者是向乞丐推销防盗门、向和尚推销生发精、向秃子推销梳子、向瞎子推销灯炮的人。持这种观点的人认为，所
企业实行价格促销后，如何保证经销商利益 2007-5-6
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·在产品日益雷同化的今天，厂家面临的竞争压力一天胜比一天，为了能够在与竞争对手的对抗中胜出，各厂家都解出浑身招数这其中，降价打价格战则算是各厂家屡试不爽的法宝之一。可以说，中国的企业和企业家对于价格战可谓是情有独钟，只要企业的销售状况稍有不满意，不管三七二十一来个价格战先，但是，企业的连续的价格行为在给本企业带来利益的同时，我们也看到，由于在厂商宣布降价之时，经销商那就存在着相当的库存，降价之后，这
某公司促销管理规范（暂行） 2007-5-6
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·一、 本管理规范的目的：1． 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。2． 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。3． 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。二、促销的类型A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造
卖场展示与零售目录促销 2007-5-6
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·澳洲AC 尼尔森行销总监 ─ Anton van den Berg澳洲食品杂货业每年在促销业务上所花费的金额超过40 亿澳币，是经常性广告支出的三倍多，而其中有相当大的比例是投入在促销的花费，例如卖场展示和零售目录。但是，仍旧有许多生产厂商无法正确掌握促销的时机、地点、和方法，当然更不知道该如何估计促销投资的收益。ACNielsen|ScanTrack Causal能够评估卖场展示、零售目录、以及
灵丹草促销方案A 2007-5-6
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·灵丹草促销方案（一）活动目的 塑造企业良好公众形象，提升企业知名度和美誉度，营造口碑宣传，增加终端销量。活动主题 保护儿童，灵丹草“小黄帽”交通大行动活动时间 2001．6.18—6.23活动地点 西安市四个城区（莲湖区、新城区、碑林区、雁塔区）十所小学活动内容 <1> 厂家制做15000 顶印有“灵丹草”字样的交通帽，在各城区指定小学免费发放。<2> 办事处派专人与各城区
终端促销 2007-5-6
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·终端促销策略越来越受到众多厂家和商家的青睐。究其原因，主要有：1、厂商分析身临激烈竞争的市场环境中的每一个企业，都在可能的市场缝隙中寻求着更大的发展空间。既要压缩成本、降低利润求得价格竞争优势，又须增加费用投入用以争夺和开拓市场，在这双重压力下，企业尽可能寻找低成本、高效益的市场开拓手段。尤其当多数企业缺乏大规模的广告促销实力时，投入相对较少而直接和即时效果良好的终端促销策略便被广泛运用。同时，终
终端促销，突破口在哪里 2007-5-6
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·卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20 层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。好的商品，也需要更好的推销方法。最近常有业内朋友来信与笔者探讨保健品促销环节的诸多问题，在电子邮件展开的促销话题探讨之间，多数朋友认为“终端竞争最关键的因素是促销”。关于终端竞争促销要素的观点，多数业内人士都持有肯定态度，笔者亦然。最近
智能达促销 2007-5-6
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亚马逊物流促销策略的启示 2007-5-6
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·亚马逊网上书店2002年底开始赢利，这是全球电子商务发展的福音。亚马逊网上书店自1995年7月开业以来，经历了7年的发展历程。到2002年底全球已有220个国家的4000万网民在亚马逊书店购买了商品，亚马逊为消费者提供的商品总数已达到40多万种。几年来在电子商务发展受挫，许多追随者纷纷倒地落马之时，亚马逊却顽强地活了下来并脱颖而出，创造了令人振奋的业绩：2002年第三季度的净销售额达8.51 亿美
临时促销完全手册 2007-5-6
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·临时促销完全手册河 南 郑乾宏彩电是一个相对成熟的行业，目前已形成7家对峙的局面，各厂家多已初步完成了品牌建设工作，而品牌在终端的拉动力被各品牌强大的宣传造势弱化，此时人海战术在终端的销售拉动尤为显著，能否建立一支相对稳定的临促队伍成为厂家在节假日，双休日决胜终端的关键。本文将从临促的招聘、培训、管理、常用战术等方面来论述临促队伍的建立与管理。一、 招聘结合临时促销在终端的工作角色，笔者在各在中专
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