促销种类与技巧超市供应商
营销策略商品供应商设备供应商服务供应商超市进场
指南
促销种类与技巧
一、以消费者为中心的促销
（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包
装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者
指
定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得
百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换
成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。
九
十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模
远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、
食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20 元、10 元
和20 元。
（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具
体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的

有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监
督 抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新
产品 和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费
者
赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食
品，则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。P*G 公司曾在北京大量赠送
“潘婷”洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。
（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅
速了 解产品的特点和性能，以便